Analisi fatturato/margine

 

Consente di analizzare il fatturato su diversi livelli di aggregazione.
La combinazione dei diversi livelli di aggregazione è liberamente definibile dall'utente; è possibile, ad esempio:

- analizzare il fatturato di una singola azienda o di più aziende del gruppo
- analizzare il fatturato agente per periodo e gruppo merceologico
- analizzare il fatturato clienti per periodo e prodotto, ponendo in evidenza i clienti con le più alte percentuali di fatturato rispetto al totale
- analizzare il fatturato per zona, periodo e linea di prodotto
- analizzare il fatturato per località di destinazione (nazione/regione/città)
- analizzare il fatturato per deposito emittente (con i depositi si possono rappresentare ad esempio le filiali commerciali dell’azienda)
- analizzare il fatturato per attività contabile, esercizio e gruppo statistico
- analizzare il fatturato per contropartita contabile
- mettere a confronto il fatturato su diversi periodi (anni/trimestri/mesi...).

L’analisi delle vendite non si esaurisce al solo fatturato ma si estende al margine di contribuzione lordo cui si perviene considerando il costo del venduto. È quindi possibile classificare i prodotti venduti (ma anche i clienti, gli agenti, le zone,…) per redditività e non solo per volume di vendita.

Analisi impegni clienti

Consente di analizzare il portafoglio ordini nella sua interezza con possibilità di focalizzare l'attenzione su quanto è già stato evaso e quanto rimane da evadere.
I livelli di aggregazione sono sostanzialmente gli stessi dell’analisi del fatturato.
Ai vari livelli di aggregazione sono disponibili le seguenti informazioni:

• ammontare complessivo dell'ordinato (sia evaso che inevaso) per data ordine
• ammontare dell'ordinato inevaso per data di consegna prevista
• ammontare dell'ordinato evaso per data di evasione
• giorni medi di ritardo nella consegna.

Il ritardo medio di consegna rappresenta un importante indicatore per la customer satisfaction in quanto misura la capacità di risposta ad un preciso bisogno del cliente, che è quello di ricevere il prodotto entro la data pattuita.